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雷军视频号连续直播192小时,你看懂了吗?

2021-04-25

视频号
视频号直播
品牌营销

4月16日凌晨0点,微信视频号直播任务上线。主播完成开播任务和视频发布任务,可获得热度分成奖励。(iOS 8.0.3及以上版本支持,安卓8.0.2及以上版本支持)


无独有偶,15日晚上,小米创始人雷军在个人认证的视频号上开启了他的直播首秀。而这直播也很特别,是小米首款折叠屏手机的暴力折叠测试,7X24小时不间断直播。


不知是巧合还是微信官方和雷军谈好的借势营销,直播开始后不久,圈内就热议“互联网大佬也要进军视频号直播了”,而“各大哥”也开始争着抢着占据榜首。


那此次雷军直播最后的数据表现如何?为小米的品牌营销带来了哪些效果?对于视频号行业来说又预示着什么?


借助友望数据【直播监控】功能,我们对本次直播进行了实时监测,今天就带大家一起来复盘一下。



连续192小时直播 近200万场观、点赞


其实在这场直播开始前,雷军就在其公众号和视频号都各发了一条直播预告。

△「雷军」公众号直播预告


据预告内容显示,4月15日晚8点开始直播,直播当天其实晚上7点半左右就开始了。


直播内容比较枯燥乏味,一台测试用的手机、一个计数器、一台小爱同学、一个鱼缸、一盆草,偶尔还有他们的团宠猫咪。直播过程中没有主播讲解,就机器一直带动着手机折啊折折啊折……睡不着的朋友可能来催眠下,比数羊还管用。



4月23日晚上7点左右,伴随着折叠次数突破40万次,这场直播也落下帷幕。最终直播时长8天左右,近192小时,比预计的7X24小时还多出了1天。


△「雷军」直播时间与时长

截图来自:友望数据-直播监控


观看总人数定格在198.77万。我还小小期待了一下能否突破200万大关。这可能是目前为止,视频号直播场观总人数最多的一场直播,但同时也是直播时长最长的。这与当初李政霖流星雨直播几个小时场观人数就破百万的效果还是有所差距的。


而最高在线人数也就1300多人,毕竟内容有点无聊,更多的人是抱着好奇的心态来看的。在没有引导点赞的情况下,点赞也达到了189万。


△「雷军」此次直播数据概览

截图来自:友望数据-直播监控


从【观看人数趋势图】的增量情况来看,直播第二天晚上9-10点之间涌入的用户较多,最多时候1分钟增量4800多人。其余时间相对稳定。


△「雷军」直播观看人数趋势分析

截图来自:友望数据-直播监控


在直播互动的用户中,男性占比达56.52%,女性38.65%,这与数码科技行业用户的男女比例比较相符。


△「雷军」直播间互动用户性别分布

截图来自:友望数据-直播监控


在地域分布中,广东省的用户互动则是最多的,这与视频号整体的地域分布一致。而从城市来看,上海市则排名第一。可见上海地区的用户对互联网的敏感度与参与度相对更高。


△「雷军」直播间互动用户地域分布

截图来自:友望数据-直播监控



对品牌有何影响?


1
猎奇造势,迅速聚集关注与热度


“雷军在视频号上直播了”、“雷军要不间断直播7天”、“雷军在直播测试折叠手机”……


对于这场直播,有这么几点勾起了大家的好奇心:


1、雷军个人认证的账号在视频号上开启了直播首秀,他要直播什么?怎么直播?直播情况如何?


2、7X24小时,这么长的时间,是目前为止视频号直播时间最长的一次,这么长时间他要怎么直播?


3、折叠屏手机如何测试?测试结果如何?


这些奇奇怪怪又新颖的点,不免让大家产生好奇。


直播刚开始时候,还没有多大的波浪。零点过后,视频号玩家们下直播,忙完了,开始刷起了视频号、朋友圈,发现雷军还在直播自然会去看个究竟。一些嗅觉比较灵敏的视频号玩家,开始争当榜一大哥,占领这个免费的7天广告位。于是,深夜2点出现了金牛满天飞的情况。


△「雷军」直播间16日凌晨用户打榜情况

截图来自:IDO老徐


据友望数据【直播监控】结果显示,本场直播总热度达到66.36万。热度贡献排名前三的分别有15.04万、10.19万、6.62万。以安卓系统的充值算法来看,这三位视频号玩家分别花费了人民币1.5万元、1万元、0.66万元左右。苹果系统充值花费则更高。


△「雷军」直播数据概览

截图来自:友望数据-直播监控

△「雷军」直播热度贡献榜

截图来自:友望数据-直播监控


从直播间的【热度趋势分析】来看,打赏主要集中在前三天。入场早的,16日凌晨就刷起来了。17日、18日的中午各迎来一个增长小高潮,但在18日下午3点多,打赏热度就几乎没什么增长了。


△「雷军」直播热度趋势图

截图来自:友望数据-直播监控


前期有些人打榜可能是为了涨粉,但这是一个只有机器在直播的直播间,没有人喊关注、没有人连麦,涨粉效果可以说是微乎其微。可后续仍然有些人为了追求更大的曝光,不惜“砸重金购买”这个广告位。


而后,这些视频号玩家又将自己参与互动的情况,通过朋友圈发表观点、借势营销,又会带来新的社交传递。


品牌、平台、用户都各自得到了曝光与热度,皆大欢喜。


虽说没有产生病毒式传播的营销效果,但对于视频号来说,这是品牌首次现象级的营销案例。


雷军是非常擅长营销的,360集团创始人周鸿祎还曾公开表示,“我认为雷总是中国营销第一人,他是我国最牛的营销大师。”


前段时间小米改logo事件也是闹得沸沸扬扬,而这次的新产品营销也是很成功的。通过猎奇的情绪引导,制造讨论话题,社交传递后持续发酵。营销成本低,但效率却很高


2
创始人躬身入局 超强IP为品牌赋能


从罗永浩开始,越来越多的品牌意识到创始人IP的重要性。纷纷开始直播带货,为自己品牌站台,赋予其人格化的价值。


雷军在创始人IP打造上可谓是典范,以至于提到小米大家就会想到雷军,而提到雷军自然会想到小米,“雷军=小米”已经产生潜移默化的效果。


创始人本身就具有比较强的影响力,而视频号独特的社交推荐机制,使得这种影响力被放大因此在视频号中,创始人躬身入局的比比皆是,而小有成绩的也有不少。


在雷军的视频号内容中,我们可以看到,雷总边跑步边公布小米要开发布会,也能通过各种设定的小剧情看到他“可爱”的一面。



相比于那些高大上却冷冰冷的品牌宣传视频而言,这样的内容拉近了品牌与用户的距离,更能够让用户感知品牌的温度。


以往品牌创始人,尤其是大品牌,用户会感觉可望而不可即。但通过短视频和直播的内容,能够更近距离地、更全面地认识该创始人。而创始人通过这样的形式所传达出来的品牌理念、品牌文化等内容会更接地气,更容易被用户接受、被记住认可,对于品牌的好感度也会提升


3
产品互联 高效引流圈粉


在雷军的这场直播中,每天还会进行抽奖。在视频号发布动态,公布当天的抽奖口令。而具体规则要去雷军的公众号查看。


直播8天,视频号共发布了8条抽奖相关的动态(早期动态已删除),每条动态底部都链接了公众号的内容。


据公众号规则显示,每天中午12:00,「雷军」视频号连续7天发布口令视频,公布当天的折叠次数口令,参与抽奖用户进入视频号直播间,在计数器显示次数口令之时截取直播画面,发到「雷军」公众号后台,就有机会中奖一台MIX FOLD小米折叠屏手机。


一来二去,公众号与视频号之间相互关联,相互引流用户,对于用户增长来说是个很好的方式。


春节期间的红包封面活动,小米公司就用同样的方法,在「Redmi红米手机」的视频号发布红包封面的口令,让用户再通过公众号去领取。这样能够用更低的成本、更高效地引流圈粉。



对视频号有何影响?


目前视频号上比较成功的品牌营销案例并不多见,毕竟视频号也才诞生一年零三个月。


虽然此前雷军也有在小米官方品牌视频号进行新品发布会直播,但此次是以雷军个人认证的账号进行直播,通过他的“名人效应”,能够让更多的人看到视频号这个平台。


作为一位营销高手,这次的新品直播测试平台选择必然是经过雷军与小米公司深思熟虑后作出的决定。


视频号依靠微信巨大的流量池,依托强大的社交关系,所带来的长尾效应也更明显。对于这种长时间、不间断的直播来说,能够有更充分的时间、吸引更多的用户观看,并通过社交进行裂变,持续发酵


这是品牌对于视频号平台的认可。这对于视频号来说很关键,它需要借助有影响力品牌的营销事件,让更多品牌看到视频号的可能。也只有越来越多的品牌参与进来后,视频号的商业生态才会更加繁荣。


继小米雷军之后,也许未来会有更多的品牌创始人入驻视频号,通过视频号来为品牌赋能。而这也正是张小龙所期待的:未来视频号会成为机构的官网


而此次视频号直播任务的上线,也正好借此机会被人热议。除了品牌企业以外,个体用户通过奖励机制,更能提高直播的热情与欲望。


当主播开始努力生产直播内容时,在有效时长规定之下,用户的停留时长也会增加,进而用户的观看习惯也会逐渐被养成。


这样一来,平台的内容生态会逐渐丰富,平台用户更加活跃,对于日后商业的转化留存都有很大的帮助。


从内容到商业变现,视频号平台正努力扶持创作者。



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http://clauderobins.com/



为帮助大家更好地进行视频号变现和创作,我们建立友望视频号运营交流群和视频号直播复盘群,有兴趣的朋友可添加下方客服免费进群。


直播群进群条件:场均观众数≥100人,加好友时请备注:直播
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